幾十年的風(fēng)雨歷程，家具行業(yè)的變化也是蠻大的。

據大材研究的觀(guān)察，如下三種變化非常明顯，基本上主導了當前家具市場(chǎng)的局面。

1、企業(yè)的實(shí)力經(jīng)過(guò)多輪洗牌，多次分層。

資本層面，形成了上市公司與非上市公司兩大陣營(yíng)。從影響力角度看，分成了一二梯隊及區域中型品牌、小型工廠(chǎng)等。

從市場(chǎng)方向看，也分成了主攻線(xiàn)上渠道的電商品牌、主攻B端采購的品牌、主做線(xiàn)下零售市場(chǎng)的大眾品牌等。

2、成品與定制的變局。

從家具行業(yè)分出的定制，逐漸做成了大氣候，抓住了個(gè)性化、高顏值居住消費的趨勢。目前的成品、定制已是各分天下，同時(shí)又走向融合。

成品家具開(kāi)始做定制，定制企業(yè)也在配套成品，進(jìn)而形成了定制+成品的家具經(jīng)營(yíng)模式。

3、特色品牌陸續做大。

比如走設計師路線(xiàn)的家具企業(yè)；比如主打某種風(fēng)格的家具品牌，規?？赡懿皇呛艽?，但小而美，能拿下局部市場(chǎng)；采用新材質(zhì)的企業(yè)獲得了更大的市場(chǎng)份額，比如不銹鋼家具，一些品牌實(shí)現了持續增長(cháng)。

從近幾年的情況看，據大材研究的觀(guān)察，家具行業(yè)還出現了一些新的探索，至少有五種趨勢浮出水面，值得重視。

趨勢一：柜類(lèi)+全屋定制

從衣柜、櫥柜為主的定制，走向全屋柜類(lèi)定制，并且開(kāi)始探索柜類(lèi)+的定制模式。

這種做法有兩種，一是以櫥柜、衣柜、電視柜等柜類(lèi)產(chǎn)品為主，形成廚房、書(shū)房、臥室、客廳、陽(yáng)光房、衛浴間、視聽(tīng)室等多個(gè)空間的場(chǎng)景定制。

二是在這個(gè)方向的探索上，不同的公司會(huì )根據自身的品類(lèi)優(yōu)勢，形成柜類(lèi)+多種搭配，比如柜類(lèi)+木門(mén)、柜類(lèi)+軟體等，典型探索者比如歐派、百得勝、志邦、金牌、尚品宅配等。

趨勢二：成品+定制+配套的全屋配齊

這個(gè)主要是柜類(lèi)定制、成品家具、軟裝飾品、部分建材與家電等多品類(lèi)集成。

比如百得勝剛發(fā)布的“星產(chǎn)品”里，就走了定制（衣柜+櫥柜+電視柜+書(shū)柜等環(huán)保定制柜）+成品（床+床墊+沙發(fā)+餐桌椅等）的路線(xiàn)；我樂(lè )、歐派、索菲亞、志邦、我樂(lè )等，都有這方面的探索。

另外，部分成品家具老將正部署定制品類(lèi)，比如全友、仁豪、顧家、聯(lián)邦、掌上明珠等，優(yōu)勢在于成品家具做得很強，目前加入定制，最終形成的就是全屋配齊。在終端開(kāi)的門(mén)店也是復合業(yè)態(tài)，實(shí)現全屋場(chǎng)景體驗。

趨勢三：市場(chǎng)細分創(chuàng )新

專(zhuān)注某個(gè)細分方向，確立清晰的品牌定位，做細分市場(chǎng)的龍頭老大。

比如設計師品牌“造作”、做高端定制的威法、皮阿諾的超級收納、新悅的德式定制等。

還有像林氏木業(yè)，要成為年輕人第一次購買(mǎi)家具的首選品牌。還有一些從風(fēng)格入手，重點(diǎn)布局輕奢、新中式等細分市場(chǎng)的強手，同樣擁有廣闊前途。

趨勢四：資本運作

借助資本市場(chǎng)，以前大家就是埋頭做產(chǎn)品、建渠道、提升服務(wù)，一刀一槍地打市場(chǎng)，看起來(lái)這種策略很扎實(shí)，一步一步走得很穩健，但速度比較慢，很有可能被那些業(yè)務(wù)能力扎實(shí)，又長(cháng)袖善舞于資本市場(chǎng)的公司所碾壓。

一些有實(shí)力的家具企業(yè)，部署上市的情況在增加，后面或許還能出現一些上市公司。

另外，一些上市公司、專(zhuān)業(yè)投資公司的資金看中了家具行業(yè)的潛力選手，在這種情況下，有條件的家具企業(yè)，不能僅僅是把產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)做扎實(shí)，還可以打造一套有前景的模式，吸引外部資金，或者投入大公司旗下。

趨勢五：家具的智能化

重點(diǎn)是智能定制，也就是在定制家居里植入智能模塊，柜子都可以實(shí)現智能化，以智能定制的模式贏(yíng)得更多客戶(hù)認可。

比如衣柜搭載智能模塊，實(shí)現語(yǔ)音操控開(kāi)關(guān)門(mén)，還能自動(dòng)殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜，配有大屏，可查詢(xún)菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。

比如百得勝的智能燈光系統，不同的燈用于柜體內部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無(wú)縫嵌入等，在入戶(hù)、客廳、廚房等場(chǎng)景都可使用，實(shí)現自動(dòng)響應。

這種智能燈光系統，不少家具企業(yè)都在探索，比如我樂(lè )家居的第十代智慧廚房里，就配備了智能燈光系統。

金牌廚柜運營(yíng)智小金的品牌，跟櫥柜等產(chǎn)品形成智能廚房，比如語(yǔ)音操控廚電；部署AI智能技術(shù)，讓廚電能夠記住用戶(hù)的使用習慣，實(shí)現自動(dòng)調節。

尚品宅配第二代全屋定制里，也設計了智能家居的六大核心系統，包括智能門(mén)禁、智能照明、智能窗簾、智能廚衛、智能語(yǔ)音和智能安防等。

皮阿諾跟涂鴉智能合作，由后者提供技術(shù)支持，實(shí)現產(chǎn)品智能化；并成立智能家居子公司，提供智能家居系統相關(guān)產(chǎn)品的設計、銷(xiāo)售、安裝的整體解決方案，目前已經(jīng)展出了智慧家庭方案，與涂鴉智能體系里的產(chǎn)品實(shí)現聯(lián)動(dòng)。

大材研究認為，這些新探索，背后都是消費需求的帶動(dòng)，方向是找對了的。從目前的市場(chǎng)認可度看，新的變化其實(shí)都擁有廣闊的市場(chǎng)，但最后能做到什么程度，還得靠企業(yè)自身的內功。模式跑通了，有助于捅破增長(cháng)的天花板。