春節后，又將是新一輪的打拼。

我們或許只能堅定地再出發(fā)，全力以赴去創(chuàng )造讓自己滿(mǎn)意的成功。

綜合近年的觀(guān)察，編者也給出一些自己的思考，希望有所啟發(fā)。

一、在自己的優(yōu)勢賽道上提升能力

我們不能看到創(chuàng )新，就去擁抱，先發(fā)現自己的優(yōu)勢，評估自己的能力，再決定怎么去創(chuàng )新。

在自己競爭力比較明顯的賽道上去創(chuàng )新，發(fā)現新機會(huì )，追逐新趨勢，成功的概率肯定大許多。

可能你覺(jué)得自己的優(yōu)勢現在不突出，甚至變成了劣勢，比如以前把店開(kāi)得好好的，現在不行了，影響到自家店的客流，經(jīng)營(yíng)得也非常吃力。

那么，問(wèn)題可能出在，你原來(lái)的優(yōu)勢可能已經(jīng)不夠了，不足以支持你繼續生存下去，沒(méi)法繼續強大，這時(shí)候你只能在自己的傳統優(yōu)勢基礎上，發(fā)展新的獲客能力。

據觀(guān)察，一些典型的工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商正在這么做，比如百得勝、索菲亞等，以前重點(diǎn)發(fā)力大家居，現在轉而將主品牌聚焦柜類(lèi)產(chǎn)品，在優(yōu)勢賽道上挖潛力、搶份額。

富森美、紅星美凱龍們，原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續加強，以流通平臺為支撐，增強流量?jì)?yōu)勢，線(xiàn)下B端、C端兩手抓，線(xiàn)上拓寬流量來(lái)源。

對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是如此，你以前的優(yōu)勢賽道，可能已經(jīng)跑不動(dòng)。在新的選品、渠道上找出路，或許是必須要做的事情。

在我們的調研中，有些經(jīng)銷(xiāo)商把老客戶(hù)渠道做得非常好，但同時(shí)又抓住了設計師、工長(cháng)、門(mén)店零售、聯(lián)盟（拎包入?。┑榷鄠€(gè)渠道的機會(huì )，使得整體增長(cháng)質(zhì)量比較好，抗風(fēng)險能力也強。

二、走差異化路線(xiàn)

大眾剛需市場(chǎng)一片紅海，廝殺慘烈，基本的品牌格局已定，在原來(lái)的領(lǐng)地上創(chuàng )新，或許找不到出路。

所謂出路，走出去才有路，也就是要差異化，要重新開(kāi)辟賽道。

有哪些差異化的道路？編者有一份2020年創(chuàng )新模式的研究報告，里面總結了一些，比如：

可以提供一些參考，激發(fā)你的靈感。

新型的銷(xiāo)售終端、新的渠道、新的管理模式、裝配式、新的設計路線(xiàn)等，只要做成細分市場(chǎng)上的王者，你同樣擁有精彩的未來(lái)。

近兩年出現了很多新市場(chǎng)、新渠道，比如房地產(chǎn)精裝、老房舊房二手房、長(cháng)租公寓、舊改、線(xiàn)上流量爆發(fā)等等，觀(guān)望與失落都無(wú)濟于事，更重要的是主動(dòng)應戰。

比如房地產(chǎn)精裝房，早先布局的家居建材廠(chǎng)商，嘗到了工程訂單快速增長(cháng)的甜頭。近兩年長(cháng)租公寓的放量增長(cháng)，進(jìn)一步擴大了B端市場(chǎng)。

那么，是不是我們都必須轉型去B端？如果你有條件抓B端，做工程訂單，那不妨安排專(zhuān)門(mén)的團隊切入。

2019年以來(lái)，陸續有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷(xiāo)商，其中既有之前的零售經(jīng)銷(xiāo)商轉型到工程領(lǐng)域；也有新進(jìn)來(lái)的工程經(jīng)銷(xiāo)商，只做工程。大家都來(lái)做，未來(lái)的競爭會(huì )非常殘酷。

如果沒(méi)有條件做工程渠道，建議集中力量調整零售市場(chǎng)的做法，一個(gè)重點(diǎn)是抓住線(xiàn)上交易量增長(cháng)的黃金時(shí)期，拓寬線(xiàn)上流量的獲取渠道。

二是主攻存量房市場(chǎng)，打造適合二手房老房舊房的產(chǎn)品套餐與服務(wù)，提升交付品質(zhì)，與相關(guān)品類(lèi)商家建立聯(lián)盟，進(jìn)行小區深度滲透。

存量房市場(chǎng)的需求陸續釋放，體量預計比新房更為龐大，援引恒大研究院的報告，1978-2018年中國城鎮住宅存量從不到14億平增至276億平，城鎮住房套數從約3100萬(wàn)套增至3.11億套。

每年都有一定比例的房子，搞局部翻新改造或重新裝修，帶來(lái)的需求總量可達千億規模。

通過(guò)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，打開(kāi)新市場(chǎng)的局面，進(jìn)一步做強競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)的一種選擇，比如：

還有像圣象的整裝設計+業(yè)務(wù)（地門(mén)墻一體化定制家居解決方案）、德?tīng)柕匕宓牡貕σ惑w化、東易日盛的BBC定制精裝、蒙娜麗莎的巖板業(yè)務(wù)（巖板定制廚房、背景墻巖板、工程應用系統等）。

不管是什么樣的新模式，不管市場(chǎng)如何變化，我們把團隊練成強軍能打硬仗，是應對未來(lái)的妥善辦法。團隊包括兩種，一是公司的經(jīng)理人，另一個(gè)是強大的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。

無(wú)論是守住傳統業(yè)務(wù)、破除困難障礙，還是探索新道路、實(shí)現新增長(cháng)，所有事情最后的落腳點(diǎn)，都得靠得力的人去解決。

目前的家居行業(yè)，新思潮、新技術(shù)、新模式縱橫，很熱鬧，有些業(yè)務(wù)看起來(lái)前景無(wú)限，有些策略確實(shí)有公司做得風(fēng)生水起。

如果你也想做，但手上還沒(méi)有合適的做事的人，就貿然行動(dòng)，風(fēng)險是很大的。

哪怕是一個(gè)門(mén)店，沒(méi)有得力的設計師與銷(xiāo)售，你做單品都難，更別說(shuō)拎包入住、整裝，后者對整個(gè)團隊的能力要求更高。

任何情況下，沒(méi)有適合業(yè)務(wù)需求的得力團隊，生意都可能做不好。想辦法打造一支強軍，可能做什么都容易，因為你的能力跟上了。

現在，一些家居老板正在犯錯：

這些錯誤都是阻礙創(chuàng )新的，避免犯這些錯誤，其實(shí)就能幫助我們擁抱創(chuàng )新，獲取趨勢的紅利與機會(huì )，贏(yíng)得又一個(gè)時(shí)代。